企業防衛はセキュリティ視点からサイバープロテクション視点へ
アクロニス・ジャパン代表 川崎哲郎氏に聞く（１）
アクロニスは、セキュリティとバックアップの分野で150カ国以上にオールインワン型の「サイバープロテクション」を提供するグローバル企業である。2022年2月にアクロニス・ジャパン代表に就任した川崎哲郎氏に、生活空間やビジネス空間のデジタル化によって生じている新たなリスクについて聞いた。
川崎 哲郎（かわさき てつろう）
アクロニス・ジャパン株式会社代表取締役社長。早稲田大学理工学部数学科卒業。日本ディジタルイクイップメント（DEC）、ミップス・コンピュータシステムズ（MIPS）、サン・マイクロシステムズ、エフセキュア、SUSEソフトウエアソリューションズジャパンを経て、2022年2月、アクロニス・ジャパン代表に就任。IT業界黎明期より、30年以上にわたりセールス及びマネジメントを経験。
アクロニス（Acronis）について
アクロニスはデータ保護とサイバーセキュリティを統一し、現代のデジタルワールドのセーフティ、アクセシビリティ、プライバシー、真正性、セキュリティ (SAPAS) の問題を解決する統合化、自動化されたサイバープロテクションを提供している。2003年にシンガポールで設立され、2008年にはスイスで法人登録されたアクロニスは、世界18カ国、33都市に拠点を持ち、従業員規模は1,500人以上。アクロニスのソリューションは550万人以上の個人ユーザーおよびフォーチュン1000に名を連ねる企業の100%や一流のスポーツチームをはじめとする50万社以上の企業に信頼されている。アクロニスの製品は150カ国以上に広がる50,000社のパートナーやサービスプロバイダーを通して、40以上の言語で利用されている。
目次
- パソコン黎明期、ジョブディスクリプション採用でDECに入社
- サン・マイクロシステムズでハイタッチセールスの営業部隊をつくる
- 中小企業のバックアップへのニーズ拡大を嗅ぎ取る
- その事業の「顧客にとっての意味」を言葉で表現するのが営業の役割
- セキュリティとバックアップを統合したアクロニスの「サイバープロテクション」
- サイバー空間での脅威は「ランサムウェア」が第１位
パソコン黎明期、ジョブディスクリプション採用でDECに入社
1985年に早稲田大学理工学部の数学科を卒業して、最初に入った会社が日本ディジタルイクイップメント株式会社（DEC）でした。DECは、コンパックに買収されてHPに買収されてと、いろいろ変遷をへて、今は社名も残っていません。きっかけといえば、大学の学科で使っていたコンピューターがDECで馴染みがあったことですが、決め手はジョブディスクリプションでの採用を行っていたことです。
当時日本の新卒市場は、とりあえず何人か採用して新入社員教育を受けさせて適性を見たうえで、配属を決めるのが主流でした。DECは営業部門やSE部門などが、部門ごとに採用を行なっていました。世界第２位のコンピューターベンダーであるということは知っていましたし、新卒採用で、しかもジョブディスクリプション採用を行っているなら、ということで、営業としてキャリアをスタートさせたかったので、DECの営業部門に応募しました。
当時のコンピューター業界は、IBMが圧倒的に第１位のポジションにいて、DECがそれを追いかけている構図でした。パーソナルコンピューターがぼちぼち普及し始めたぐらいのタイミングで、学生のときにNECのPCでCP/Mというオペレーティングシステムを動かしたりしていました。言語でいうとBASICです。まだWindowsが登場する前の話です。大学にいた当時は、コンピューターサイエンスという言葉はまだなくて、計算機科学と言っていました。学生の頃は世間を知らないので、この業界が将来爆発的な成長を遂げるという意識はまったくありませんでした。
DECは外資系企業ですが、特に英語力は必要とはされていませんでした。新しい情報は全部英語だったのですが、海外と直接話をすることも求められなかったですし、完全に国内での仕事という感じで、４年と４カ月、「VAX」というミニコン領域の製品販売に携わりました。
